Dacă ești în căutarea unui job și ai ajuns la pregătirea pentru interviu, probabil ai dat peste o serie de întrebări standard pe care le-ai putea primi și cum să răspunzi la fiecare pentru a-ți crește șansele de a trece de această etapă din procesul de recrutare. Ei bine, întrebarea despre așteptările tale salariale poate apărea pe acea listă.
Răspunsul pe care îl dai ar putea să-ți influențeze negativ șansele de angajare sau, în cazul fericit în care primești jobul, să-ți influențeze potențialul de creștere în acea companie.
În cele ce urmează îți vom arăta de ce lucruri să ții cont când formulezi un răspuns la întrebarea: „Ce așteptări salariale aveți de la acest post?”
De ce este o întrebare standard în interviul de angajare
În piața actuală a muncii, unde salariul oferit nu este publicat în mod transparent alături de anunțul de job, o astfel de întrebare este esențială atât pentru tine ca potențial angajat, dar și pentru angajator pentru a vă asigura că așteptările amândurora sunt îndeplinite.
Pentru a îmbunătăți șansele de a obține poziția dorită, este crucial să înțelegi perspectiva angajatorului în cadrul interviului de angajare, și în special intenția reală din spatele întrebării privind așteptările salariale.
Practic, prin întrebarea legată de așteptările tale salariale, angajatorul vrea să descopere următoarele lucruri:
- dacă îţi înțelegi valoarea – cineva care menționează sume prea mici ori prea mari nu are o viziune clară asupra abilităților proprii.
- cât de experimentat ești – fiindcă intervalul așteptărilor salariale țin cont de acest aspect, o întrebare țintită aici poate dezvălui câtă experiență ai.
- dacă își pot permite să te angajeze – bineînțeles, angajatorul vrea să afle și dacă bugetul companiei se aliniază cu așteptările tale salariale.
Când apare întrebarea despre așteptările salariale
De cele mai multe ori, această întrebare vine chiar la primul interviu, după ce angajatorul deja te-a întrebat despre experiența și abilitățile de lucru. Acesta este momentul ideal din discuție în care să apară pentru că ai șansa să te „vinzi” eficient astfel încât salariul pe care îl vei cere să fie justificat având în vedere valoarea pe care vei fi dovedit că o poți aduce companiei.
În unele cazuri însă, angajatorul te poate întreba ce așteptări salariale ai chiar în primele minute ale interviului, ceea ce te pune într-o poziție dezavantajoasă: dacă spui un număr prea mic, poți să te subestimezi și să obții un salariu mic – în unele companii procedura de angajare obligă intervievatorul să respecte suma dată de tine chiar dacă bugetul lor pentru acea poziție este mai mare. Pe de altă parte, dacă spui o sumă prea mare poți părea supracalificat pentru acel job.
Dar, dacă aceste întrebări apar mai târziu în procesul de angajare, un răspuns bine cântărit poate să te ajute să bați palma mai repede. Mai ales dacă te-ai descurcat bine pe parcursul interviului și ai reușit astfel să îți crești valoarea în ochii angajatorului.
Mai jos sunt câteva strategii pe care le poți aborda în funcție de momentul în care apare întrebarea și așteptările tale de la noul job.
Strategii de răspuns la întrebarea „Ce așteptări salariale aveți de la acest post?”
Deși este indicat să încerci să dezvălui acest răspuns doar când angajatorul este impresionat de tine, s-ar putea ca întrebarea să apară mai repede. Atunci cel mai bun mod de a aborda un răspuns ar fi, să dai un răspuns vag. Dar, indiferent de momentul în care apare această întrebare, poți să te inspiri din strategiile de mai jos pentru a da un răspuns care să te avantajeze:
Strategia 1 – Întoarce întrebarea asupra bugetului pe care îl au la dispoziție
Pot exista numeroase motive pentru care ai prefera să eviți o răspuns direct la întrebări legate de așteptările salariale. Poate prezinți o anumită reticență de a menționa salariul trecut sau actual, de teamă că acest lucru ar putea fi folosit împotriva ta. Nu ești obligat să dai o cifră exactă. Este în dreptul tău să îți aperi interesele proprii.
Iată două abordări pentru a scoate discuția din impas:
1. Întreabă despre bugetul lor:
„În acest stadiu al procesului, nu îmi pot stabili cu precizie așteptările salariale deoarece încă nu înțeleg pe deplin complexitatea rolului. M-ar ajuta dacă mi-ați putea comunica intervalul salarial pe care îl aveți dumneavoastră.”
Dacă intervievatorul își dezvăluie bugetul, probabil va dori să afle dacă acesta se aliniază cu așteptările tale. În funcție de situație, poți rămâne în continuare evaziv, spunând: „Informația furnizată este utilă. Dacă aș primi oferta, s-ar putea negocia?”
2. Adu în discuție abilitățile tale și ocolește întrebarea:
„În acest moment, încerc să înțeleg pe deplin ce implică acest rol. Aș prefera să continuăm discuția despre ceea ce mă califică pentru acest job și de ce consider că sunt potrivit pentru el. Și apoi să revenim la a discuta concret așteptările.”
Sau:
„Nu mă simt confortabil să răspund la această întrebare la acest moment, dar sunt dornic să discutăm despre calificările mele pentru această poziție.”
E posibil ca aceste răspunsuri să pară evazive sau că refuzi să răspunzi direct, ceea ce poate crea un moment de disconfort de ambele părți. Însă, să ai claritate asupra rolului înainte de a accepta o ofertă este extrem de important. Prin urmare, nevoia de a afla cât mai multe detalii pentru a putea atât tu, cât și angajatorul, să decideți dacă vă potriviți în primul rând din punct de vedere al abilităților este justificată.
Strategia 2 – Propune un interval salarial bazat pe salariul actual
Poate te afli în situația în care te simți suficient de informat să răspunzi la întrebarea privind așteptările salariale sau poate că încercările de a ocoli subiectul nu au dat roade și intervievatorul îți cere insistent un răspuns. Într-un astfel de caz, te va ajuta să să oferi un interval salarial pe baza salariului tău actual. În genere o creștere de 10-15% de la un job la următorul este considerată bună, astfel ai putea ținti spre acesta.
Acest procent ia în considerare că prin schimbarea locului de muncă, trebuie să mai mult timp până vei avea o mărire decât înainte și ține cont și de inflația de aproximativ 13% din ultimul an și aproximativ 5% în general.
Odată ce ai stabilit un interval salarial cu care să fii fericit, iată cum să îl comunici în timpul interviului:
- Prezintă intervalul și explică de ce ai ales aceste sume, menționând și faptul că ai făcut cercetări și subliniind competențele și experiența care te face cel mai bun candidat pentru poziția respectivă.
- Exprimă clar că salariul este doar unul dintre factorii care vor influența decizia ta de a accepta sau nu postul. Precizează că ești interesat și de alte beneficii oferite și că ai vrea să-ți povestească și despre acestea.
- Fii atent ca răspunsul tău să nu pară o cerință fermă, ci punctul de plecare al unei discuții și încearcă să-și arăți entuziasmul de poziția pentru care ai aplicat. Până la urmă sunt mai multe lucruri de care te-ai putea bucura – pe lângă salariu – în cadrul acelui job.
Iată cum ar putea arăta răspunsul tău urmând sfaturile de mai sus:
„Date fiind experiența mea în domeniu și responsabilitățile ce vin la pachet cu această poziție, un salariu net lunar între [salariul actual +10%] și [salariul actual +20%] ar fi o ofertă potrivită, după cum arată media salarială din piața muncii. Însă sunt deschis la negocieri în privința unor beneficii extrasalariale care să completeze diferența dintre aceste așteptări și bugetul pe care îl aveți la dispoziție deoarece îmi plac proiectele voastre și rezonez cu misiunea/valorile companiei de a [explică unul dintre punctele din valorile sau viziunea companiei care te-au impresionat].”
Un astfel de răspuns te poate pune în valoare în ochii angajatorului deoarece dai dovadă de flexibilitate și corectitudine și arăți că ai abilități de negociere foarte bune prin faptul că nu ai spus o sumă exactă.
Strategia 3 – Propune un salariu bazat pe media salarială din piață
Această strategie este cea mai potrivită în cazul în care nu ai un job la momentul interviului și vrei să găsești unul cât mai repede pentru a-ți plăti cheltuielile de zi cu zi.
Nu este indicat să comunici acest lucru recruterului, dar totuși trebuie să ai un răspuns pregătit. În acest caz, este cel mai bine să te bazezi pe un interval salarial stabilit în urma cercetărilor tale sau să propui o sumă medie. Nu devia mult de la media salarială pe acea poziție pentru a te asigura că intervalul propus de tine să fie în bugetul pe care îl are angajatorul.
Bazându-te pe cercetarea făcută anterior, vei putea oferi un răspuns de genul acesta:
„Pe baza cercetărilor mele despre piața muncii și având în vedere experiența mea, consider că un salariu net lunar între [media – 5%] și [media + 5%] este adecvat pentru acest rol și pentru responsabilitățile asociate acestuia.”
Dând un astfel de interval destul de restrâns vei scurta timpul de negociere după ce primești oferta de angajare, lucru ce sigur te ajută dacă nu ai un job la momentul interviului. Iar angajatorul va considera intervalul dat de tine o ofertă bună, din moment ce și acesta cunoaște media salarială pentru jobul publicat.
Dacă nu îți este clar cum afli media salarială în raport cu piața, competențele tale și cerințele jobului la care ai aplicat, îți explicăm mai jos în articol.
Strategia 4 – Peste media salarială
În cazul în care ai deja un job dar ești în căutare de noi oportunități, poți oferi un interval salarial peste suma pe care o primești la momentul de față. Tot ai parte de un venit stabil, deci poți să țintești mult mai sus cu salariul pe care îl ceri. Norma fiind între 10-15% peste salariu, acum ai putea ținti către 15-20% peste salariul pe care îl ai în mod actual. Ar fi bine să nu treci peste această sumă, pentru a avea o șansă reală de a primi oferta.
Dar pentru asta, este important să pui abilitățile și experiența foarte bine în evidență pe parcursul discuției și în momentul în care comunici așteptările salariale valoarea pe care ai aduce-o noul rol. Folosește-te de ce ai scris în CV pentru a dezvolta acest argument cu exemple din experiența de muncă anterioară.
E foarte posibil să ai tendința de a-ți subestima valoarea și să vrei să scazi cifra pe care o oferi angajatorului. Dar nu e nicio problemă dacă dai un număr puțin mai mare decât ai găsit în urma cercetării pieței. Ba chiar este indicat să ceri mai mult tocmai ca să ai loc de negociere și să ajungi de fapt la salariul cu care ești foarte mulțumit și pe care îl meriți.
În situația asta, răspunsul tău la întrebarea „ce așteptări salariale aveți” ar putea arăta așa:
„Gândindu-mă la experiența mea de [x] ani în domeniu, salariul meu actual și abilitățile mele de [abilitatea A], [abilitatea B] și [abilitatea C] care sunt necesare pentru noul rol, mi-aș dori un salariu undeva între [x] și [y] .”
Strategia 5 – Un salariu cu adevărat competitiv
Ai putea să te afli în situația în care ai o slujbă care te mulțumește și ai fost abordat de un recruiter. Tu ai cea mai mare putere de negociere, probabil compania a făcut destul de multă cercetare despre tine și caută pe cineva cu setul tău specific de competențe.
În acest caz ai cel mai mare avantaj și poți propune exact salariul acela la care nu îndrăzneai să visezi. Dar nu uita ca în răspunsul tău să menționezi și câte ceva despre compania care ți-a făcut propunerea de angajare pentru a le arăta că nu ți-ai schimba jobul doar pentru bani.
Răspunsul tău ar putea fi arăta așa: „Sunt mulțumit de situația mea actuală, dar sunt deschis să iau în considerare oferta voastră dacă ajunge la suma de [25-30% peste salariul actual] .” Apoi continuă cu câteva informații despre ce îți place la companie: „Se pare că aveți o echipă grozavă și dedicarea voastră de a da înapoi comunității locale se aliniază cu valorile mele personale.”
Cum afli media salarială
Este bine să afli care este salariul mediu pentru jobul tău la nivel național. Dar și în orașul unde lucrezi deoarece salariul pentru aceeași profesie în București sau în Deva ar putea fi foarte diferite.
Sunt mai multe modalități prin care poți obține aceste informații:
- poți folosi un comparator de salarii – sunt gratuite și majoritatea oferă date în timp real;
- poți intra pe forumuri unde se discută despre experiențele de lucru la diverse companii;
- poți întreba prieteni și cunoștințe dacă știu persoane care lucrează în compania care angajează sau pe posturi similare cu cel la care ai aplicat;
- poți folosi social media – LinkedIn în mod special – pentru a lua legătura cu persoane necunoscute care lucrează la compania cu care vei avea interviu pe poziții similare sau care au legătură cu potențialul tău job.
Pe lângă a cerceta ce se întâmplă în piață, trebuie să te mai uiți la niște aspecte care e posibil să îți influențeze așteptările salariale la noul job:
- experiența ta de lucru,
- vechimea în domeniu,
- responsabilitățile anterioare, dar și cele viitoare,
- aptitudinile pe care le ai raportat la jobul pentru care ești intervievat,
- ce alte beneficii vei mai avea la job,
- nivelul de responsabilitate pe care îl vei avea.
În urma documentării, vrei să ajungi la un nivel salarial corect și mulțumitor pentru tine raportat la toți factorii de mai sus. În funcție de acesta este recomandat să îți pui limite între care să fii confortabil să negociezi cu angajatorul. Următoarele două întrebări te vor ajuta în acest sens:
- Ce salariu te-ar face să refuzi oferta de angajare?
- Ce salariu te-ar face să accepți oferta de angajare imediat?
În cazul în care vei ajunge la sume mai mari decât te-ai gândit, încearcă să treci peste sentimentul că nu meriți acel salariu. Dacă vei comunica exact salariul pe care ți-l dorești, sunt șanse să ți se ofere o sumă ceva mai mică, astfel că vei avea de pierdut și riști să devii nesatisfăcut la locul de muncă.
Ce să nu faci când vorbești despre salariul dorit
Așteptările salariale sunt un aspect extrem de important pentru majoritatea persoanelor în căutare de noi oportunități de carieră. Ca să-ți crești șansele de a obține jobul și salariul dorit, există câteva lucruri pe care să le eviți în timp ce discuți despre remunerație la interviu:
- Să nu încerci să negociezi
Cea mai mare greșeală pe care o poți face este să accepți prima ofertă a angajatorului. Orice îmbunătățire a ofertei primite este benefică pentru tine. Chiar și o diferență mică în salariul de bază poate însemna o sumă considerabilă câștigată dacă îți negociezi salariul în momentul primirii ofertei de angajare. Desigur, dacă știi deja că salariul oferit este non-negociabil, nu înseamnă că nu poți încerca să negociezi beneficiile extrasalariale.
- Să nu te pregătești
O greșeală comună este să nu te gândești deloc cum să răspunzi la întrebarea despre așteptările salariale. Cu o simplă căutare pe internet poți găsi extrem de multe resurse utile pentru a-ți dai seama cât valorezi pe piață. Și nu numai atât, poți afla multe și despre viitorul tău angajator, de la salariile pe care le oferă, la evaluări de performanță și recenzii de la angajați sau foști angajați.
- Să te focusezi doar pe nevoile tale
Când îți comunici așteptările salariale, nu te gândi doar la cât de mult ai nevoie sau crezi că meriți, ci și la ce oferi tu angajatorului. Acesta nu se va uita la cheltuielile tale zilnice când îți face o ofertă, ci la valoare poți aduce companiei. Astfel, când îți formulezi răspunsul, nu spune că ai „nevoie” de un anumit salariu. Ci fă referire la abilitățile și experiența de lucru care te califică drept candidatul ideal pentru postul la care ai aplicat.
- Să spui exact ce sumă ai accepta
Nu îți da toate cărțile pe față. Salariul concret care te-ar face să accepți oferta de angajare este arma ta secretă în cazul unei viitoare negocieri. Cel mai indicat este să dai un interval salarial cu care ești mulțumit.
- Să îți dezvălui salariul actual
La fel ca punctul anterior, această informație este mult mai valoroasă pentru tine dacă nu este menționată angajatorului. Așa că atunci când spui un interval salarial cu care ai fi mulțumit, nu-l justifica spunând că este doar cu x% mai mare decât salariul meu actual.
- Să iei personal procesul de negociere
În cazul în care primești o ofertă dezamăgitoare, nu e din cauză că nu meriți mai mult, nu reflectă valoarea ta ca om. Pe de-o parte, este posibil ca abilitățile pe care le-ai dobândit până acum să nu fie suficiente sau la nivelul la care trebuie pentru a îndeplini toate sarcinile jobului. Pe de altă parte, poți fi candidatul ideal, dar pur și simplu angajatorul nu are bugetul necesar – salariile fiind unele dintre cele mai mari costuri ale unei companii.
Ce faci când primești oferta de muncă
Dacă ai trecut de interviu, indiferent dacă ai comunicat așteptările salariale sau nu, este posibil să primești o ofertă de angajare.
În cazul în care nu este chiar pe măsura așteptărilor tale, mai ai șanse de a întoarce lucrurile în favoarea ta. Uite ce ai de făcut:
- Păstrează o atitudine pozitivă – chiar dacă oferta primită nu te-a dat pe spate, nu-ți pierde zâmbetul. Arată că ești încântat de postul oferit și abia apoi intră în modul de „negociere”.
- Nu refuza prea repede – chiar dacă unele oferte ar putea părea demoralizante, s-ar putea să reușești să negociezi o ofertă mai bună. Așa că înainte de a spune „pas”, ia-ți un moment să te gândești dacă jobul și compania merită să faci o astfel de încercare.
- Vino cu o contraofertă – spune-le că ești flexibil și propune o sumă. Majoritatea companiilor nu îți vor oferi suma minimă a intervalului pe care l-ai sugerat în interviu pentru că vor să te convingă să accepți. Dar totuși, există astfel de cazuri. De aceea este recomandat ca atunci când le spui ce salariu te-ar motiva să accepți acea poziție, să oferi un minim ușor mai mare decât nivelul minim real cu care ești confortabil de fapt.
- Negociază beneficiile – dacă salariul e bătut în cuie, discută despre beneficii. Aici pot intra zilele în plus de concediu, flexibilitatea programului, bonusuri de performanță, o asigurare medicală mai bună sau un plan de pensie mai atractiv.
Dacă în schimb oferta este mulțumitoare, este important să nu te grăbești să accepți. Majoritatea angajatorilor îți vor da oricum un timp de gândire pentru a considera oferta lor. Profită de acest răgaz ca să te asiguri că jobul și oferta sunt ceea ce îți dorești, apoi transmite angajatorului vestea cea bună.
Tu știi cum să formulezi răspunsul la întrebarea despre așteptările salariale acum?
Salariul este unul dintre factorii cei mai importanți pe care aplicanți ca tine îi iau în calcul când aleg o ofertă de job în defavoarea alteia. De aceea trebuie să știi cum să te prezinți pe tine pentru ca abilitățile tale să merite salariul pe care îl ceri.
Acum că ai aflat cum să răspunzi la întrebarea despre ce așteptări salariale ai la job, ești pregătit să mergi la interviu. Dar dacă mai ai vreun dubiu legat de ce întrebări ai mai putea primi și cum să le abordezi, citește întreg ghidul nostru despre cum să te pregătești pentru interviul de angajare.
Îți recomandăm să te documentezi înainte de interviu pentru a avea o înțelegere clară a valorii tale pe piața muncii și să îți calculezi așteptările salariale în funcție de aceasta. Iar dacă vrei să afli intervale salariale pentru joburi din retail, arunca un ochi pe ghidurile noastre despre atribuții și responsabilități pentru:
